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“一家衣”看穿年关服装销售

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摘要:“一家衣”看穿年关服装销售
借新年假期记者返乡之机,本报发起了新年购衣计划调查活动,调查记者所出行地区自己家庭或者是亲朋好友的家庭购衣计划。数据显示:新年购衣行为100%,可见,年关服装促销依然商机无限。地方区域性消费有特色;裘皮、羽绒服、西装占较大比例;快消品品牌有增长的态势;奢侈品已经进入到普通消费者眼中并且大有潜力;网络购物比例上升。

北京市朝阳区

成员:一家8口,其中,4位老人,2位青年,2个儿童。男女占比1︰1。

数据:春节假期,各类消费总计26278元。其中,饮食消费4800元,服装消费7598元,通讯交通住宿13880元,饮食消费占比18.27%,服装消费占比28.91%。

女装:鄂尔多斯羊绒衫女款2件,型号G4E5F49EF9C672-1,黑色,1738元。ESPRIT(埃斯普利特)女士长款复古大翻领风衣外套,型号AC1887,红色,999元。ONLY撞色块圆领平面剪裁宽松两件套针织衫,型号112124018103,蓝灰色,499元。男装:鄂尔多斯羊绒衫,型号G4E5CBB712625B-1,中灰色,1818元。ESPRIT(埃斯普利特)男装军装风立领夹克外套,型号AD5100F,黑色,999元。TONY WEAR(汤尼威尔)男款羊毛套头衫,型号1110307480,深灰色,595元。童装:派克兰帝男童羽绒服,型号PJDE115301,深蓝色,490元。派克兰帝女童羽绒服,型号PJDE105201,深红色,460元。

支付方式分为信用卡支付、现金支付、淘宝支付宝支付3种支付方式。其中,信用卡支付18589元,占比70.74%;现金支付4800元,占比18.27%;淘宝支付宝支付2889元,占比10.99%。

在针对春节购物需求的统计中,外套、毛衣等品类占76%。除此之外,户外运动鞋也受到较多消费者的追捧,他们认为过年买户外装是假期出游的必备品。在被调查的消费者中,40%表示买衣服会集中在商场年底打折的时段,30.28%的消费者喜欢逛商业街上的品牌专卖店,29.72%的受访者喜爱在购物网站上购买中高档服装。

分析:春节期间北京市多家百货商场推出服装“冬品出清”和“春季新品抢鲜上市”等活动,而市民手中各类购物卡、礼品卡更刺激了其消费欲望。不过,春节期间很多人外出旅游或探亲,这势必分散了一部分客流。随着消费群体陆续回京,元宵节过后,新款春装或将展开大规模、小幅度的打折潮。另外,与前些年春节等假期消费大多用现金结算不同的是,在北京市区随着顾客消费理念的不断升级,更加便捷的银行卡交易呈现快速增长趋势。

吉林省长春市

成员:一家4口,其中男女占比1︰1。

数据:女装消费情况:COACH女包,型号D1173-F17217,咖啡色,1702元;TR/BECA品牌羽绒服,型号GB/T4272-2002,咖啡色,984元;GAP品牌羽绒背心,款号 000843829,紫色,399元;ZRAR品牌毛衣,型号ST000467023,驼色,198元;思加图女鞋,咖啡色,型号GB/Y-3566,549元;。

男装消费情况:鄂尔多斯品牌羊绒衫,型号99252334,1320元。海澜之家衬衫,款号TC-00977,浅灰色,308元。哥伦比亚户外男鞋,型号M-9900021,黑色,699元。

各类消费总计7649元。其中,服装消费4149元,占比54.24%。其中,男士衬衫、女装羽绒背心通过网络购买,其余服装均在长春百货商场购买。支付方式为购物现金支付、银行卡支付、淘宝支付宝3种支付方式。其中,银行卡支付2280元,占比65.58%;现金支付3019元,占比3.09%;淘宝支付宝支付707元,占比4.02%。

分析:从消费结构看,服装仍旧在春节假期消费总的比重较高。在对周围亲朋好友春节购物需求的统计中发现,由于东北地区气候寒冷,人们对羽绒服外套、毛衣、冬鞋等品类购买欲望较为强烈。此外男女装消费数量与金额的差异并不大,比例基本为1︰1。

从消费品牌看,女性服装消费品牌多为快时尚品牌及二三线女装及鞋品牌,但今年开始出现寇驰这样价位并不是很高的一线奢侈品品牌,从服装的消费金额来看,春节期间人们对于服装类产品的购买热度并没有明显的高于平常。一方面,商场在一年之中的折扣活动比较多,人们平时就可以通过网购和商场促销买到相对适合的服装类产品。另一方面,从消费占比情况看,娱乐及礼品费用1500元,占比19.6%,位于节日消费榜第二,说明随着人们生活水平的不断提高,人们在节假日的文化消费、娱乐消费占比不断提高。

黑龙江省哈尔滨市

成员:一家4口,其中,2位中老人,2位青年,男女占比1︰1。

数据:各类消费总计32440元,其中,服装消费21273元,饮食消费5696元,通讯费600元,春运往返交通费4871元,服装消费占比65.57%。女装:MEET ANNA品牌进口水貂裘皮大衣,型号MB11100,19800元。雅鹿羽绒服,型号YM10510,咖啡色,549元。暖倍儿保暖内衣,型号NL09151FT,紫色,178元。天伦奥琪印花棉服,型号5760,红色,168元。男装:李宁运动生活系列男子短羽绒服,型号AYME081-1,蓝色,420元。凯乐石贴身抓绒上衣,型号KG213141,深紫红色,158元。服装消费的主要购买渠道为通过淘宝商城、京东商城等网络渠道购买,其余服装均在哈尔滨百货商场购买。

分析:过新年除旧迎新,以穿新衣的方式展现全新的精神面貌几乎成为一种习俗。而因为区域性气候等因素,冬季服饰消费均以御寒保暖的服饰为主,其中裘皮服饰近年来受到越来越多消费者的喜爱,他们认为春节期间购买裘皮类的高档服饰不仅是对自身的一种奖励,也是彰显身份和实力的体现。在购买方式上,网络购买的方式以逐渐被更多消费者认可,基本上网络消费涵盖服装、食品以及日常生活用品等多个品类。尤其是网购的价格优势和选择的广泛性令人们的消费更趋理性,人们通常会在百货商场和实体店选好款式,试穿决定号型和颜色后,再到网上购买,而各大品牌的网络旗舰店不仅具有低于商场售价的优势,退换货和免收邮费的策略也十足吸引着消费者。

山东省青岛市

成员:一家6口,其中,84岁老人1位。55~60岁老人2位长期居住在青岛;30~35岁年轻人2位,婴幼儿1位长期居住于北京。男女占比1︰1。

数据:春节服装消费总计4890元。另外,饮食消费7800元,礼品消费:3580元,通讯交通2200元,服装消费占比37%。

女装:波司登羽绒服,卡其色,1140元,孚德女鞋549元。男装:希努尔男西装套装元1298元,优衣库男装组合 749元,奥康男鞋600元。童装:ZARA棉服298元,婴童牛仔裤优衣库58元。老年唐装上衣:198元。年轻人商品购于北京各商场、部分老年人服装购于青岛各商场,其他购于网络。

支付方式分为银行卡支付、现金支付和网络支付等3种支付方式。其中,银行卡支付12372元,占比67%;购物卡支付900元,占比5%;现金支付4986元,占比27%,网络支付128元0.6%。

棉服、西装等品类占据了60%以上的比例。购买在被调查的消费者中,80%的人承认年底商场打折时段有吸引力,60%的消费者尤其以男性消费者喜欢品牌专卖店的服装,15%的调查者认为商场服装价格太离谱。

分析:外地工作,过年回家在很多家庭都是常态,这些家庭在服装消费方面,近年来也有了微妙变化,服装日常消费得到很大提升,另外,区域品牌例如男装希努尔、孚德女鞋等在地方消费者心目中依然占据重要位置,男性消费者在购衣计划中有指定品牌,品牌忠诚度很高。女性消费者对服装款式与性价比的要求更高,对品牌的忠诚度不高。

广东省汕头市

成员:一家9口,其中,3位老人,4位青年,1位少年,1个婴幼儿。男女占比1︰1。

数据:春节7天假期,各类消费总计16172元。其中,饮食消费3500元,服装消费6792元,通讯交通5880元,其中服装消费占比42%。

女装:mo&co品牌大衣,型号M113OVC06-40,驼色,2039元。gitti品牌羽绒服,型号CJ4910/3210,白色,1274元。男装:鄂尔多斯品牌羊绒衫,型号9926114,3414元。童装:宝贝乐园,型号977,红色唐装,65元。除童装通过淘宝网络商城购买以外,其余服装均在广州百货商场购买。

支付方式分为银行卡支付、购物卡支付和现金支付、淘宝支付宝支付4种支付方式。其中,银行卡支付10607元,占比65.58%;购物卡支付5000元,占比30.91%;现金支付500元,占比3.09%;淘宝支付宝支付65元,占比4.02%。

在对周围亲朋好友春节购物需求的统计中,羽绒服外套、毛衣、冬鞋等品类占据了60%的选票。除此之外,奢侈品包也受到较多消费者的追捧,他们认为过年买奢侈品是对自己辛勤劳作一年的奖赏。在被调查的消费者中,60%表示买衣服会集中在商场年底打折的时段,36.67%的消费者喜欢逛商业街上的品牌专卖店,33.33%的受访者喜爱在高端购物网站上购买中高档服装。

分析:今年春节较往年冷,人们更倾向于在周边购物,加之假期各类购物卡作为福利的发放,客观上促进了汕头当地的服装消费。

在服装品牌的选择上,更倾向于选择知名品牌。颜色以红色、黄色等表示喜庆、吉祥的色彩更受欢迎。对于奢侈品的热爱也成为亲朋好友春节购物的关键。大家普遍反映,商场5折大幅度促销已成为常态,因此,很多消费者在其他节假日就已经添置好过年的服装,所以对于春节服装消费并没有太多期待,而在高端购物网站或直营店购买心仪的奢侈品,更成为年轻人春节购物的最佳选择。
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